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行业属性：游戏、电竞

估值/融资轮：2023年2月，获得沙特阿拉伯主权财富基金PIF旗下Savvy Games Group 2.65亿美元投资，创下电竞行业最高现金投资纪录。

核心竞争力：活动组织能力

未来关键词：全球化、电竞市场、商业赞助

九月的上海，夏日的暑气正在逐渐退去。《每日经济新闻》 当记者在《英雄电竞》总部办公室看到身穿球衣的王欣妍时，这位年轻的创始人刚刚完成了几十分钟的发布会。全程英文演讲。

上述活动的起因是英雄电竞主办的亚洲首个国际综合性电子竞技赛事——电子竞技亚洲冠军联赛（以下简称：ACL）的启动。作为Hero Esports的联合创始人兼执行董事，王新曦同时也是ACL的首席执行官和品牌负责人。

今年7月，国际奥委会宣布将与沙特奥委会合作，于2025年在沙特举办首届电子竞技奥运会。电子竞技纳入奥运会的消息一经传出，业界一片热闹。

随着电子竞技在全球范围内的兴起，其作为一项新兴运动的地位逐渐被认可。然而，将电子竞技纳入奥运会一直是一个颇具争议和挑战性的话题。

尽管电竞行业正迎来越来越多的线下赛事和市场关注，但资本的态度也变得更加理性。同时，由于过去几年Covid-19疫情对国际赛事的影响，一些电子竞技队的收入受到了影响。在电竞生态中，游戏发行商的势力日益强大，而战队和赛事主办方的话语权相对较弱。从资本角度来看，如何盈利、变现成为一个大问题。

但日益广泛的受众群体仍然是市场的基本面。根据中国音像和数字出版协会发布的数据，中国已成为全球最大的电子竞技市场。电子竞技也在实现“破圈”发展，哔哩哔哩电竞、阿里体育、华奥电竞等公司都在这一领域做出了布局。此外，前澳门首富何鸿燊之子何鸿燊联合创立的“中国第一电竞公司”星体育动力（NIPG，7.14美元/股，总市值4.02亿美元），今年7月也在纳斯达克上市。

10月8日，《英雄体育VSPO》正式更名为《英雄电竞》。在接受每日经济新闻《对话未来商业》栏目（直接话题：对话未来商业丨记录、预见、成就未来）时，王欣妍表示，随着电子竞技进入奥运会和国际高奖项赛事的兴起，电竞产业的回归，有望再次吸引资本的关注。电子竞技世界杯等赛事的举办，将进一步提升电子竞技的国际影响力和知名度，为电子竞技产业带来更多商机和发展空间。

来自“欧冠”的灵感碰撞

“这次发布会很有趣，我们的形式很有新意，很放松，很有创意，我没有背剧本，纯粹是即兴的，很真实。”王新祥对本次ACL新闻发布会进行了点评。

ACL 的故事开始于一天晚上观看“冠军联赛”足球比赛时。讨论中，英雄电竞董事会执行主席应书岭和王心妍突然想到，——电竞什么时候有“冠军联赛”？这种灵感很快在团队中发酵，经过几个月的准备和努力，ACL 的诞生终于诞生了。

王新艳告诉记者，从最初的三人小团队，到核心成员二十多人的大团队，ACL的筹备过程充满了挑战和艰辛。

“利用资源是最有趣的部分。”王欣妍坦言，在ACL的筹备过程中，团队不仅需要与国内外各大电竞俱乐部、电竞协会、赞助商进行深入沟通，还面临来自政府、媒体和赞助商的挑战。其他方面的关注。但正是这些挑战，让ACL逐渐形成了自己的生态系统。

王欣艳图片来源：受访企业提供

在王欣妍看来，在ACL的筹备过程中，团队一直注重电竞文化的传承和拓展。

“电子竞技不只是年轻人的专利，它有更广泛的受众。”王新希表示，随着电子竞技产业的不断发展，越来越多的年龄段人群将逐渐接受并喜欢电子竞技。他相信，未来有一天，电子竞技将会像足球一样成为人们生活中不可或缺的一部分。 “英雄电竞希望通过这次活动让更多的人了解并喜欢电子竞技，并将电子竞技作为一种生活方式融入到日常生活中。”王心妍说道。

根据英雄电竞提交的2022年招股书显示，2020年，英雄电竞举办赛事数量位居亚洲第一；在电子竞技赛事业务和商业化收入方面，公司排名中国第一。英雄电竞曾承办或承办过数十场全球领先电竞IP的官方或职业赛事，包括“2018雅加达亚运会”、“王者荣耀”、“和平精英”、“PUBG”、“PUBG MOBILE”等。

除了塑造赛事文化，英雄电竞还通过引入外部股东进一步丰富自己的“弹药”。

2016年获得6.4亿元首轮融资后，当时成立仅两个月的英雄电竞估值已超过36亿元。 2020年10月，英雄电竞获得腾讯领投、天图资本、SIG、快手跟投的1亿美元B轮融资。 2021年1月，英雄电竞获得Prospect Avenue Capital（PAC）、国泰君安国际和南丰集团6000万美元B+轮投资。 2021年6月，公司宣布完成由摩根士丹利亚洲私募股权管理的投资基金投资的数千万美元B2轮融资。

2023年2月，Hero Esports宣布获得沙特阿拉伯主权财富基金PIF旗下Savvy Games Group 2.65亿美元投资。至此，Savvy成为Hero Esports最大的外部投资者股东。这也是电子竞技行业最高的现金投资记录。

值得注意的是，Savvy还在2022年以总价15亿美元收购了两大电子竞技赛事组织者ESL Gaming和FACEIT，并在交易完成后成立了ESL FACEIT Group（EFG）。

ACL新闻发布会上，沙特国家电子竞技协会主席费萨尔·班达尔亲王、国际奥委会副主席黄思勉等嘉宾也出席了活动。

“已经准备好被喷了”

举办电子竞技赛事并不容易。由于电子竞技赛事的观众大部分是2000年以后出生的年轻人，因此围绕电子竞技赛事的“口水战”从未停止过。但在王欣妍看来，ACL并不害怕“抱怨”。

王欣妍告诉记者，ACL希望打造“新奇式”的电竞体验，通过真实、多样的角色和紧凑的故事情节，吸引更多观众和粉丝参与其中。

“我们希望《ACL》不仅仅是一部游戏合集，而是一部有血有肉、内容丰富的‘小说’。”王欣妍表示，在这部小说中，每一位职业选手、核心用户、赞助商、厂商甚至参与的KOL（关键意见人物）都是独立而重要的角色，他们共同构成了ACL的完整故事线。

这一理念的背后，是ACL团队对电子竞技行业现状的观察。

在王新希看来，当前的一些电子竞技比赛往往过于商业化，忽视了观众的真实需求和情感共鸣需求。 ACL希望通过更加真实、真实的角色设定和故事情节，让观众在观看游戏的同时也能感受到角色的成长和变化，从而产生更深层次的情感联系。

王欣妍也坦言，为了实现这一目标，ACL团队在备战过程中面临着诸多挑战。从赛程的规划到球员的选拔和训练，再到与厂家、赞助商的沟通协调，每一个环节都需要精心策划、精心执行。不过，他表示团队已经做好充分准备，愿意接受各方批评和建议。

“我们的创作团队已经准备好接受批评，因为我们知道任何创新都伴随着争议。但重要的是我们愿意与观众和粉丝保持互动，倾听他们的意见和反馈，不断改进和提高我们的产品和服务。”王心妍笑着说道。

在他看来，所谓的“喷”正是主办方希望与粉丝互动的方式。于是王心妍说道：“欢迎你们批评我，因为这代表着你们在关注我们的比赛，代表着你们希望我们能够变得更好。这就像厨师说我做的饭不好吃，你可以如果你不想吃我做的饭也没关系。”

此外，王欣妍表示，ACL还计划成立“ACL运营委员会”，邀请真正有价值的用户和粉丝参与，共同为ACL的发展出谋划策。他希望这种开放、包容的态度能为ACL未来的发展注入更多可能性和活力。

图片来源：视频截图

多方争夺中国电竞产业，有望5年实现ACL业务闭环

除了娱乐之外，电子竞技赛事的经济价值也逐渐被发掘。

中国音像协会游戏工作委员会发布的《2024年1—6月中国电子竞技产业报告》显示，今年上半年我国电子竞技产业实际销售收入120.27亿元，同比增长4.43% 。同期，中国电子竞技用户规模约为4.9亿，同比增长0.52%。

对于国内厂商而言，赛事对于电竞产业的商业落地有着巨大的推动作用。哔哩哔哩电竞、阿里体育、华奥电竞等均已布局该领域。

此外，何猷君参与创立了“中国电竞第一股”星体育威武，并于今年7月在纳斯达克上市。何猷君担任董事长兼首席执行官，持有公司总股份13.6%。

从海外市场来看，当地时间8月25日，首届电子竞技世界杯在沙特阿拉伯首都利雅得落下帷幕。此次赛事吸引了来自世界各地约1500名职业选手参加。该赛事总奖金超过6000万美元，成为电子竞技史上规模最大的赛事。据统计，电竞世界杯吸引了超过200万的访问量。

据《2024年1—6月中国电子竞技产业报告》了解，中国自主研发的电子竞技游戏赛事在海外的影响力不断扩大，吸引了数百万海外观众观看比赛。上半年，中国电子竞技赛事在海外举办的单场观众峰值突破200万。

对于电竞世界杯的商业模式，有业内人士表示，电竞的商业模式主要包括三部分，即厂商投资、赞助收入和版权收入。但一般电子竞技比赛初期，由于缺乏厂商直接投入，队伍更注重通过赞助和版权收入形成自循环的生态系统。

“我们希望未来ACL能够通过自身业务运营实现自给自足，不再每年依赖外部投资。”王欣妍强调，电竞IP的开发需要时间和持续投入。只有真正做出好产品，满足用户需求，才能最终实现商业变现。

在他看来，这个时间就是5年。

图片来源：视频截图

王心妍的愿景并不是空中楼阁。电子竞技赛事如果未来能够形成强大的IP效应，将蕴藏着高度的经济价值。有媒体援引机构研究报告称，电子竞技产业的核心价值在于产业链的成熟和完善、主要游戏产品生命力的延伸以及“驱动”商业场景的多元化发展。电竞+”（围绕赛事开拓文旅、数字、汽车等市场）。说到电竞产业链的具体环节，可以分为四大环节：游戏厂商及产品、赛事及主办方、媒体平台、俱乐部。

活动主办方是连接各方的关键。

值得注意的是，英雄电竞的商业业务近年来也稳步增长。招股书显示，2019年全年、2020年全年、2021年1-9月，公司商业业务收入分别为2.68亿元、3.05亿元、4.51亿元，占比28.9%、4.51亿元。分别占总收入。 34.2%、34.1%。

在谈到电子竞技产业的未来趋势时，王新艳表示，电子竞技正在逐渐摆脱单一、刻板的形象，向更加真实、多元化的方向发展。随着世代更替，电子竞技赛事也将迎来更广泛的受众。

“就像我父亲那一代人小时候踢球，长大后看欧冠一样，随着我们这一代人的成长，电子竞技赛事也会迎来更多的观众。”他认为，无论是东方的电子竞技比赛还是西方的电子竞技比赛，都在努力展现选手和观众的真实面貌和多样化需求。 ACL就是这一趋势的践行者之一。通过提供开放包容的平台，鼓励选手和观众表达真实的自我，共同创造电子竞技的“小说”。返回搜狐查看更多

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发表于 2024-10-09 ，并被添加「 闭环 商业  」标签 。